Copyright 2006 David Steele

I mine 20 år i privat praksis har jeg fundet en lyd-CD til at være den single mest effektivt marketingværktøj for generering af kundeemner og få klienter.

Hvorfor? Du foretage en meget personlig og intim tjeneste, der kræver udsigter til at vide, indkvartering og stole på dig før de overvejer at blive klienter. Derudover oplever de typisk nogle følelser af frygt og sårbarhed ved tanken om at engagere din service, hvilket resulterer i modstand og inerti holder dem tilbage.

Selvom du kender din service er effektiv, dine færdigheder er kompetent, og du er et sikkert, omsorg menneske, ved din udsigter ikke det endnu. En CD vil hjælpe dine kundeemner, få en oplevelse af jer, der kan motivere dem til at ansætte dig.

DEN GRATIS SESSION

Mange private praksis fagfolk stole på “gratis indledende høring” eller “gratis session” at få kunder. I min erfaring, fra kundeemnets synspunkt, skal de allerede kender, indkvartering og stole på dig for at bestille denne udnævnelse. Værende fri slette ikke frygt og bæven, der holder mange potentielle kunder tilbage fra at få den støtte, de har brug for. En lyd-CD kan være meget nyttigt at motivere udsigter til at kontakte dig for at vigtige indledende høring.

MARKETING VS. TILMELDING

En af de største afsløringer jeg har haft om privat praksis er dette-

Du kan markedsføre til køerne kommer hjem og ikke få nogen kunder!

Jeg har lært at der er en enorm forskel mellem marketing og tilmelding.

MARKETING kommunikation, hvad du gør. Den primære formål/resultat er at generere kundeemner.

Tilmelding er processen med at opbygge dit forhold til dine kundeemner, så de ansætte dig eller henvise til dig.

En audio CD hjælper motivere de mennesker, du nå gennem din marketing at blive perspektiver (for at få dine værdifulde CD), og hjælper udsigter tage den kloge beslutning at ansætte dig.

SIXTEEEN SPECIFIKKE MÅDER AT BRUGE EN LYD-CD TIL AT FYLDE DIN PRAKSIS

A. TILTRÆKKE UDSIGTER

1. website-opt-in tilbuddet

2. præsentationer-hånd ud mod kontakt info

3. henvisning kilder-give dem nogle at opbygge henvisning forhold, uddanne om dine tjenester, og til at passere langs (og de vil)

4. stimulere henvisninger-give til kunder og kundeemner til passerer langs til venner og familie

5. viral Marketing-høj opfattede værdi, der bliver gået rundt

B. KONVERTERE UDSIGTER TIL KUNDERNE

6. give perspektiver som opfølgning på første kontakt

7. Spørg udsigter hvis de kender nogen, der ønsker en

8. påberåbe sig loven af gensidighed (mere tilbøjelige til at ansætte dig, hvis du giver værdi først)

C. ØGE DINE PR-INDSATS

9. print Media-send til redaktører og journalister, der dækker dit område af ekspertise

10. radio-send til radio værter og Vis producenter sandsynligvis vil være interesseret i byder du som gæst på deres show

11. TV-sender nyheder og talk show producenter sandsynligvis vil være interesseret i byder du som gæst på deres show

D. PRODUKTUDVIKLING OG SALG

12. nemt omdanne din ekspertise i produktsalg

13. passiv indkomst for website

14. tilbage til værelse salg for seminarer og præsentationer

15. udvikle selvstudium programmer-flere CD-sæt med manual (Se her for et eksempel)

16. placering i kataloger og Amazon.com (Se her for et eksempel)

Privat praksis fagfolk er meget specielle mennesker. De fleste er unikke, talentfulde, lidenskabelig, vidende fagfolk, der elsker deres arbejde og fagområde, bekymrer sig dybt om deres klienter, og oprigtigt ønsker at gøre en positiv forskel i verden. En lyd-CD kan være meget effektiv til at kommunikere dine unikke, passion, og pleje til mennesker, der kender dig ikke endnu at hjælpe dem ligesom og stole på dig. I mine 20 år i privat praksis har jeg fundet en lyd-CD til at være den single mest effektivt marketingværktøj for generering af kundeemner og konverterer dem til klienter.